不動産投資・賃貸経営コンサル入門セミナー

不動産投資、賃貸経営のコンサルティングとは

不動産投資、賃貸経営のコンサルティングは、現在の状況を分析し、分析結果を基に将来をシミレーションをして、顧客に選択肢を提供することが仕事です。

高度な知識を持って、特殊なセールスを行う訳ではありません。

また、顧客に必要の無いものを売るのではなく、シミレーションは数字で結果が出るので、顧客の資産形成に本当に寄与する選択肢を提供し、顧客とwinwinの関係を作ることが出来ます。

顧客にとって良くないと分かっていたり、自分では買わないようなものを顧客に売るというセールスではなく、あくまで、顧客にとって、最善の選択肢に気づいてもらう為の判断材料の提供なので、精神的な引け目も一切ありません。

不動産投資、賃貸経営のコンサルティングを実践するためには

今後AIなどのテクノロジーの台頭により、物件を案内するだけの営業マンはいらなくなると言われ数年が経ちました。

以前は、お客様だけで物件を見たり、リモートで内見をしたり、VRで内見をするなど、考えられなかったことが現実となってきています。

その中で不動産業界では、テクノロジーに仕事をとられるようなことが無いよう、単純に物件を紹介をするのではなく、コンサルティングが出来るようにならないと、言われ続けています。

しかし、現実として、コンサルティングを実践している会社はまだまだ少ないのが現状です。

現状を打破すべく、システムを導入してはみたけれども、どう使えば良いのか、いつ使えば良いのか、が、分からずに結局解約してしまったり、使わなくなることも少なくないのではないでしょうか？

また、コンサルティングを実践する為に、資格を取ったり、勉強はしてみたものの実践に活かせていないという事も多いのではないでしょうか？

ですが、コンサルティングを実践したり、システムを使いこなす会社もあります。

その差は何でしょうか？

優秀な人材がいるというような理由ではありません。

同じシステムや資格を取ったりしても差が出るのは、コンサルティングという業務に必要な知識、スキル、ノウハウがあるかないかです。

大事なのが、

・　教科書的な知識だけではなく、コンサルティングに必要な知識

・　その知識を活かすスキル

・　その知識とスキルをビジネスにしたり、顧客に分かりやすく伝えるノウハウ

です。

この３つのポイントを押さえることで、不動産投資、賃貸経営のコンサルティングを仕事にすることが出来ます。

不動産投資・賃貸経営に必要な知識

不動産投資、賃貸系に必要な知識とは、不動産の教科書的な内容や誰かの成功体験ではありません。

目の前の不動産がどのような力を持っているのかや、どんな課題があるのかを見つける為の知識です。

良い投資か悪い投資か、現状に課題があるのかどうか、ということを把握する為には、他と比較することが出来る必要があります。

独自の物差しでは、他と比較出来ないので、良いか悪いかの判断は出来ません。

他と比較出来るからこそ、パフォーマンスが良いのか、悪いのかという事が判断出来ます。

このように、他と比較する為には、正しい物差しを持つことが重要です。

その物差しで、何を計れば良いのかを知り、その結果を正しく使うことが出来る必要があります。

知識を活かすスキル

上記のような知識を電卓やエクセル、システムを使って、正しく分析をして、活用するからこそ現場に活かすことが出来ます。

どれだけ知識にあっても、現場に活かすスキルが無ければ意味がないのです。

通常スキルは、実務を多く行った人のみが経験の中から生み出していく暗黙知となっているケースが多いです。

その為、スキルを持つ人と、スキルを持たない人との差が、なかなか埋まりません。

しかし、このスキル自体は特別な人にしか出来ないというものではなく、コツさえ知ってしまえば誰でも出来るものです。

知識とスキルを活かし、ビジネスの現場で活かすノウハウ

知識とスキルを持って、いざ現場に出ようと思っても、難しい知識を顧客にどう分かりやすく伝えれば良いのか、顧客と出会ってから、どうコンサルティングの仕事を受注し、どう出口を迎えれば良いのか、という疑問を持たれる方も少なくないと思います。

知識を活かす為のスキルにコツがあるように、知識とスキルを活かし、ビジネスにする為のコツがあるのです。

これがノウハウです。

このノウハウは、知識やスキルと全く別の能力だと理解すると良いでしょう。

この３つのポイントを押さえ、全体像を描くことで、顧客とwinwinの関係を構築したビジネスを行うことが出来ます。

セミナーの内容の紹介

本セミナーでは、不動産投資、賃貸経営のコンサルティングに必要な知識、スキル、ノウハウを体系的にお伝えします。

まずは全体像を把握し、不動産投資、賃貸経営のコンサルティングに何が必要なのかを学んでいきます。

顧客の目標の達成、課題や問題の解決の為に、どのような成果物を作り、その成果物の作成の為には、どのような分析が必要で、その分析にはどのような知識が必要なのかを具体的に解説していきます。

また、その一連の流れを行う上で、顧客に分かりやすく伝えるには、どのような説明をすれば良いのかという事もお伝えします。

開催日程

東京会場でセミナーを開催し、会場受講とZoom受講の２種類どちらでもお選びいただけます。
※日程により、どちらかのみの場合がございます

▶　10月8日（木）13：00　～　16：00

会場

【東京会場】
東京都港区高輪2-15-19 高輪明光ビル10F
株式会社アーバンレック内セミナールーム
（品川駅徒歩10分、泉岳寺駅徒歩2分）

【Zoom】
専用URLよりZoomでご受講いただきます。
カメラ付きのPCやスマホをご用意ください。

参加費

20,000円

お申込み

講師紹介

ベストプラン株式会社　代表取締役
相続対策コンサルタント協会　代表
一般社団法人　全国相続コンサルティングネットワーク
一般社団法人　CCIM　JAPAN　2019年度　会長
一般社団法人　IREM　JAPAN　2019年度　執行理事

豊田　剛士

地主、資産家の相談を年間100件以上、延べ600件以上の相談を実践するコンサルタント。地主、大家向けの相続対策のバイブル『「知らなかった」ではすまされない地主・大家の相続対策の本質』、不動産投資、賃貸経営の教科書『徹底分析!不動産投資・賃貸経営の成功戦略』の著者、不動産の投資分析の最高峰の資格『CCIM（米国認定　不動産投資顧問）』の2019年度会長でもある。

地主、資産家の相続対策のコンサルティングを行う過程で、数多くの中間分析を行い、資産を築けると思って建てたアパート建築で多くの資産を失ったり、儲かると思って購入した不動産で、実際は損をしている状況を数多く目の当たりにする。

また、本来、資産形成の為の手段としてあるべき、不動産投資、賃貸経営が、手段ではなく、目的になってしまい、局部的に見ると正しそうなことが、大局的に見ると正しくないという事が数多くあることに気づきを得る。

資産を失ったり、損失を招く人の多くが、建築時、購入時に、適切な投資分析を行っていなかったり、局部的に見ると正しく見えることを実行してしまうのではなく、適切な投資分析、ポートフォリオで考える資産形成を世に広めることを志す。

購入や売却というセールスの立場ではなく、課題や問題を解決する為に中間分析から入るコンサルの強みを活かし、不動産投資分析、税務、財務、ファイナンス、保険、有価証券など、多面的な知識を得、数多くのコンサルティングと独自の研究を重ね、不動産投資、賃貸経営のコンサルティングを体系的に行うノウハウをまとめる。その知識とノウハウで、様々なコンサルティングを実施し、実行すると損をする不動産投資、アパート建築を未然に防いだり、購入や売却、資産の組み替え、改善どを効果的に提案し、数多くの方の資産形成を実現。

自ら成果の出た不動産投資、賃貸経営のコンサルティング方法を体系化、不動産投資、賃貸経営のコンサルティングに特化した不動産投資、賃貸経営コンサルタント養成講座を創設し後進の育成にも尽力し、不動産投資、賃貸経営のコンサルティングを行いたいという方から圧倒的な支持を得ている。

メディア掲載実績

フジテレビ、朝日新聞、朝日新聞デジタル、YOMIURI ONLINE（読売新聞グループ）、SankeBiz（産経新聞グループ）、テレビ神奈川、千葉テレビ、幻冬舎ゴールドオンライン、全国賃貸住宅新聞、ZUU online、THE21、財形新聞、徳島新聞web、はまれぽ、スマイスター、他多数

講演実績

横浜銀行、川崎信用金庫、海老名市、一般社団法人 IREM JAPAN（全米不動産管理協会日本支部）、一般社団法人 CCIM JAPAN（米国認定不動産投資顧問協会日本支部）、公益財団法人日本賃貸住宅管理協会、一般社団法人大阪府不動産コンサルティング協会、他多数

著書

『徹底分析!不動産投資・賃貸経営の成功戦略』（合同フォレスト）、『「知らなかった」ではすまされない　地主・大家の相続対策の本質』（現代書林）、他、全4冊を出版。いずれもAmazonの部門1位を獲得。

代表者よりひと言

最後に、私の想いを少しだけ伝えさせてください。

私は、相続対策のつもりで建てたアパートで、資産を失っていく資産家、適切な投資分析をせずに不動産購入をしたばかりに損失を被る投資家を数えられないくらい見てきました。

本来、その多くが、適切な投資分析をしたり、適切な中間分析で改善をすることで、未然に防いだり、リカバリー出来たはずの方ばかりです。一見良さそうに見えるアパート建築、不動産購入は、局部的には良さそうに見えるものがほとんどで、全体を俯瞰してみた時には、とるべき行動では無かったり、むしろ逆効果だったりします。

アパート・マンションの建築、不動産購入などは、資産形成の手段であり、手続きです。野球で言えばバットの振り方とかボールの投げ方と同じなんです。資産形成を行いたいあなたは、監督、経営者の立場で、年間の優勝をどう行うかということです。そんなあなたが、まずやらなければいけないのは、スコアボードを読めるようになったり、相手を分析したりして、対策を立て、いかに試合に勝つか、年間の優勝をするかということを考えることです。

キャッシュフロー、表面利回りを把握するということは、全体の中ではごく一握りの情報でしかありません。アパートを建てるハウスメーカー、物件を考える前に、まずは現状を徹底的に数値化して、課題を見える化し、その課題に合った対策をシミレーションして本当に効果のある対策を選ぶことで、負けないアパート建築、不動産購入をすることが出来ます。

購入、建築、売却、改善、組み替えなどは、シミレーションを行うことで、効果は数字で見えます。リスクを考慮したシミレーションをすれば万が一の場合も数値で把握出来ます。その数値を見ることで、その選択肢をとるべきか、とらざるべきか、正しい選択を行うことが出来ます。このようなシミレーションは、訓練をすれば誰でも出来るようになります。

かく言う私も、最初は何から学べば良いのか、どのように仕事にすれば良いのか、全く分からずに手探りで、始めました。誰かが押してくれる訳でもなかったので、トライアンドエラーを繰り返しながら、仕事が出来るようになりました。このような原体験があるからこそ、とても遠回りをしたことも分かっています。

顧客とwinwinの関係になれるコンサルティングを目指したが、私と同じような想いをしているという方や何から手をつけて良いのか分からないという方が多いことかと思います。その気持ちが分かる私だからこそ、私と同じ想いをせずに、当時の私がこんな講座があれば受講したかったという内容を体系的にまとめたのが本セミナーです。このセミナーをキッカケに一人でも多くの方が、不動産コンサルティングを実践して頂ければ幸いです。